精明奇招

　　禁止观看

　　好奇之心，人皆有之。恰到好处地利用人们的猎奇心理，往往能达到意想不到的效果。武汉同和酒业公司与茅台酒厂联姻后，同和公司为推荐茅台酒厂生产的“同和义酒王”，前不久在一些城镇人流量大的地段，造了一些可以移动的小木屋。小木屋四周均留有小圆孔。上面一牌赫然写着：“禁止观看”。来往路人禁不住好奇，越不让看越想看，于是都拥挤着从小圆孔往里偷看。这正中了设计者的下怀，人们看到的是另一块牌子“同和义酒，喝的就是口味，请君品一口！”而且在小孔下方正放着一小坛香味扑鼻的美酒。

　　天下厚皮

　　1930年，上海鹤鸣商店在《新闻报》上刊出大幅广告：中心位置是一只大皮鞋，左右配上对联，上联曰：“皮张之厚，无以复加”；下联云：“利润之薄，无以复减”；横批是：“天下第一厚皮”。对仗工整，用语感人，尤其是横批，非常耐人寻味。赞誉之词含而不露，以“厚皮”变贬为褒，令人拍案叫绝。
　　整幅对联构思精巧，风趣地把鹤鸣皮鞋“皮厚价廉”的特点一览无遗，且文辞优美，为一般广告所难以企及。

　　掰下拿走

　　香港一家专营胶粘剂的商店，曾经推出一种新型的“强力万能胶水”。为使这种胶水被人们了解，店老板用该胶水把一枚价值数百港元的金币掰粘贴在墙上，并宣布谁用手把这枚金币掰下来，金币便归其所有。顿时，该店门庭若市，不仅观者如云，登场一试者更是不乏其人。
　　然而许多“壮士”费尽九牛二虎之力，也只能是“望钱兴叹”，徒劳无功。有位号称“力大无穷”的气功师，专程前来“小试牛刀”，不料同样是空手而归。于是，这种胶水的良好性能声名远扬，商店从此做成了一笔又一笔可观的大生意。

　　你不要脸？

　　20世纪90年代初期，新加坡几家华文报纸相继刊出“难道你不要脸吗？”的美容广告。由于用词的独特和画面设计的别出心裁，引起了轰动效应。
　　广告上的画面是一名身材苗条的女模特儿，手持一束鲜花，把整个脸都遮掩了，一双纤腿交叉屈膝，高高地坐在一张中国传统式的雕花酸枣木高圆登上。这则广告，宣传的是新加坡某美容中心所提供的美容服务。在一束强光下，女模特儿掩面无语，黑色的背景上是“脸”和“人”的回答。标题就是“难道你不要脸吗？”，广告巧妙的构思极为引人注目，成为名噪一时的佳作。

　　仿“计划生育”

　　我国农村没有人不知道计划生育政策的，因为在农村的土墙上涂的标语随处可见。一些精明的商家仿效这一招同样取得了奇效。驰名商标“红桃K”就是一个典型。无论谁都知道，“红桃K”刷在土墙上的标语与“计划生育”的标语一样多，铺天盖地。这一招的最大优点就是费用低廉，而且传播面广。美国可口可乐当年发家的法宝之一也是这一招。如今一些农资名牌如“科诺”、“农胜”等品牌农药，“希望”、“大北农”等品牌的饲料等等，一些名牌家电如“TCL”彩电、“海尔”洗衣机等也都在仿效这一招。农村的“墙标”，实质上是把国际品牌（可口可乐）成功的营销策略在中国的本土化运用。

　　（摘自《国际金融报》）